En 2025, investir dans son positionnement de marque n’est plus un luxe stratégique : c’est l’assise qui conditionne la performance à long terme de toute stratégie marketing premium. Un budget publicitaire massif promet une visibilité rapide mais fugace. À l’inverse, un positionnement clair, distinctif et assumé ancre votre image dans l’esprit de vos clients… et continue à produire des effets bien après la fin d’une campagne.
1. Le mirage du budget publicitaire
Un gros budget publicitaire peut sembler rassurant : affichages, influenceurs, campagnes display omniprésentes. Pourtant, cette stratégie relève souvent de la course à l’attention :
- Impact éphémère : une fois l’investissement coupé, la visibilité s’effondre.
- Saturation des audiences : lassitude face à la sur-sollicitation.
- Manque de différenciation : sans socle stratégique, la créativité publicitaire se dissout dans le bruit.
Selon Marketing Week, chaque livre investie en publicité génère en moyenne £1,87 à court terme, contre jusqu’à £4,11 avec un effet prolongé sur 24 mois. Mais la “demi-vie” d’une campagne (temps pour que son effet diminue de moitié) est souvent de 2 à 5 semaines, selon Wikipedia.
2. Le positionnement : un actif stratégique durable
Un positionnement de marque fort agit comme un GPS marketing : il guide vos choix et structure la perception de votre valeur.
Ses leviers de valeur :
- Clarté : promesse limpide, cohérente sur tous les canaux.
- Pertinence : alignement avec les aspirations profondes de vos clients.
- Crédibilité : preuves tangibles d’expertise et de qualité.
D’après Analytic Partners, dans 80 % des cas, le marketing de marque surpasse le marketing de performance en termes de ROI. Et selon Nielsen, cesser toute communication de marque pendant un trimestre peut faire perdre jusqu’à 2 % de chiffre d’affaires futur, avec un retour à l’équilibre pouvant prendre 3 à 5 ans.
3. De la notoriété à la préférence
La publicité achète la notoriété. Le positionnement, lui, construit la préférence.
Passer de “je connais cette marque” à “je veux cette marque” implique :
- Une compétition sur la valeur perçue, non sur le prix.
- Une visibilité organique, entretenue par les recommandations et la presse.
- Une intégration dans les réponses d’IA (stratégie GEO), où votre marque devient une référence citée.
4. Le duo gagnant : marque + publicité
Selon The Australian, combiner marketing de marque et marketing de performance crée un effet multiplicateur pouvant augmenter le ROI de 25 à 100 %, avec un gain moyen de +90 %. L’idéal : allouer 40–60 % du budget au brand marketing.
La publicité amplifie un message. Le positionnement définit si ce message vaut d’être entendu.
5. Un ROI amorti sur des années
Un positionnement clair et haut de gamme :
- S’amortit sur plusieurs années.
- Réduit le coût d’acquisition.
- Légitime un prix premium.
Dans l’univers premium, la marque est un capital immatériel qui se bonifie avec le temps.
Conclusion
Un positionnement de marque solide est l’assurance d’une rentabilité durable. À Bordeaux comme ailleurs, les marques qui investissent dans leur ADN plutôt que dans la surenchère publicitaire récoltent plus longtemps les fruits de leurs actions.
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